Спин-продажи 3: Управление большими продажами
Автор: Рекхэм Н. и др.
Способ получения:
магазин Невский, 66
Уточните наличие у продавца
ISBN: 978-5-91606-016-4
Издательство: М.:ГИППО
Количество страниц: 313
Формат обложки: ПЕРЕПЛЕТ
Перевод: с англ.
Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в больших продажах зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным. Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов.
Смотрите также: